亿元天价拿下中国排协的“体育之窗”,为何会遭遇“被解约”?

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  • 来源:中国商标周刊

  4月21日,中国排协宣布与负责中国排球联赛商务运营推广的“体育之窗”解约,原因是对方未承担相应的合同义务,已构成严重违约。

  犹记得2016年8月,中国女排时隔十二年再夺奥运金牌,举国为之沸腾,商业价值也空前高涨。而早在当年3月,体育之窗文化产业有限公司就凭借年均亿元级别的高额推广费成功与中国排球协会达成合作协议。

  女排在国内发展炽手可热,但排球联赛尚是一片亟待开垦的“洼地”。体育之窗以亿元高价华丽签约在当时被视为“抓住了一个大风口”。然而不过三年时间,双方就闹得“不欢而散”,其中缘由到底是什么呢?

  华丽登场,黯淡退席

  体育之窗成立于2001年,主营业务为体育赛事运营、体育休闲服务、体育营销及咨询服务,号称中国体育产业综合运营第一股的新三板挂牌企业。此前曾成功运营了NBA中国赛、亚洲女排锦标赛、中超联赛等国内外体育赛事。2014年和2015年,公司赛事运营的收入分别为1.27亿和3.27亿,占公司营业收入的45.40%和64.30%。

  事实上,体育之窗也确实为排球联赛带来了正向的改变。2017-2018赛季,中国排球联赛升级为“超级联赛”,也被视为联赛进一步市场化的新起点。排超联赛覆盖了1亿多电视和新媒体用户,有超过10家企业参与商务合作。在深圳举行的全明星赛成功带动粉丝经济,中国女排、男排当家球星悉数亮相,郎平也特地前来捧场。

  但,好景不长。2018-2019赛季,排球联赛赛程有所压缩,排球之窗对联赛和全明星赛的推广力度明显减弱;2019-2020赛季,联赛进一步“缩水”,新冠疫情的来临又让刚刚开始的男排联赛无限期“停摆”……

  △中国排球协会发布的公告截图。

  中国排球协会副主席、首都体育学院校长钟秉枢说,2017-2018赛季体育之窗就开始欠款,2018-2019赛季依旧没有改善。

  由此可见,体育之窗与排球协会之间的裂痕早已存在,而突如其来的新冠疫情只不过成为了压死骆驼的最后一根稻草。

  有潜力,但尚未成熟的市场

  时间调回至2016年,时任欧迅体育高管马富生直言,中国的排球联赛有发展潜力但是不成熟,拿下推广权之后还需要投入大量资金去培育市场,推广费价格不宜过高。

  据新华社记者了解,在2019年中国女排蝉联世界杯冠军之后,迎来了新的一轮签约潮。目前,中国女排的官方合作伙伴和官方赞助商已经超过20家。

  与此形成对比的,是排球联赛在商务开发方面的“门前冷落车马稀”,商业价值和吸引力都相对偏弱。在女排的光芒之下,潜在的联赛赞助商都会更乐意赞助知名度更高的后者,业内分析人士认为这在客观上也挤压了一些联赛和俱乐部的市场开发空间。

  业内一位知名排球教练在接受新华社采访时表示,排球之窗(体育之窗旗下专门为排球联赛服务的子公司)的经营思路和设想可能很难获得中国排协的完全支持和落实。排球之窗需要赚钱以收回巨大的投入成本,而中国排协是要在确保国家队成绩的前提下兼顾联赛和市场开发,这是一个大的矛盾。从目前情况看,中国排球只有女排国家队有市场号召力,地方队的社会影响力还是不够,联赛市场开发的难度的确很大。

  马富生当初的判断在近4年之后得到了一定程度的应验。如今,以豪迈之势签约的体育之窗黯然退场,留下一地鸡毛,也似乎应证了当前排球联赛市场根基薄弱,尚未成熟的处境。

  热潮裹挟下的“狂欢”

  体育之窗的失败是一场热潮的缩影。在那一时期,各家体育企业都加入了轰轰烈烈的产业投资热潮。体奥动力用5年80亿元的天价斩获了中超公共信号制作权;乐视体育完成了超过80亿元的B轮融资。

  或许正是在这场热潮的裹挟下,让体育之窗忽视了国内排球群众基础薄弱,市场根基不稳的现实问题,以超出自己能力范围的“天价”签约,当热潮褪去后陷入进退两难的处境。

  无独有偶,此前国内上市公司金达威的子公司金达威体育曾经与世界壶联签署为期4年的合作,创办冰壶世界杯赛,但这项赛事仅仅维系了一年,察觉“赔本赚吆喝”的金达威火线中断了投资,并将金达威体育的股权彻底清空转让。虽得以及时抽身,但也因失去契约精神而担负各方骂名。

  △世界壶联宣布因资金问题暂停举办世界杯。网络截图

  一场合作的失败,往往双方都有一定的责任。金达威与世界壶联如此,体育之窗与中国排协也如此。

  中国体育经济研究中心主任、中国体育政策研究院院长鲍明晓在接受新华社采访时表示,在介入排球联赛之前,体育之窗可能高估了自身实力,没有做最坏的打算。从中国排协来讲,在签了高额合同之后也需要为推广商着想,考虑如何结成利益共同体、实现双赢。遇到困难之后,减免推广费也是一种选择。

  体育之窗CEO高宏曾经在2017年表示,在三到五年之内打造出最好看的排球联赛,是中国排协和体育之窗的战略目标。如今,言犹在耳,双方却“各自分飞”,国内发展排球联赛的路程依然漫长。(孙小惠)

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