拼多多的商业模式其实是蛮强劲的商业模式，就是以消费者为导向，给消费的人提供便宜的东西，再用持续不断的增加的海量的消费者去压前端工厂的利润，看很多历史上的大牛股比如沃尔玛，costco，可口可乐都是这么做得，这种强大的规模化导致的低成本战略很强大，也很难被竞争对象轻易打破。

  拼多多以前被人诟病的点有几个，第一个就是产品虽然价格实惠公道但是质量很差，第二个就是里面很多商家抱怨赚不到钱。

  那么对于第一个问题我的思考是，其实我们之前很多人本身就不是目标客户，拼多多的目标不是富豪和中产，是北京五环外的人群，这部分穷人的市场其实是十分大的，然后对品质的要求其实也没那么高。

  第二个问题我的思考是有很多因素。其中有的是因为拼多多的仅退款，被薅羊毛搞死了，但也有很大一部分原因是因为拼多多的极致控价的方式，稍微赚点钱就开始让向下调价。因为拼多多的目的最终形态是任何一个品类未来只有2-3个厂商能够活下来，他们来提供极致的性价比，当然在目前执行过程中其实是有偏差的，因为在不断的价格战过程中，发现出现了劣币驱逐良币的事情，有些SKU活下来的反而是黑心商家，这个是很违背商业逻辑的。

  目前看拼多多对这一块是在进行补救的。补救的措施有几种，比如拿出1000亿，接近一年左右的利润开始补贴优质商家了，还有取消无条件退款，以及给一些优质商家标注黑标等等。

  拼多多现在要开始真正学costco了，以前是用绝对低价吸引五线以外的人群，现在是要开始用相对低价的优质白牌产品去吸引中产和富豪了。这两个市场他都想要。

  那么拼多多能否做到吸引中产阶级了，毕竟这一个市场是淘宝，京东的主战场。我思考下来，从中长期的角度来说，拼多多想要哪块儿市场，终局肯定无论是抖音还是阿里巴巴京东都打不过它，淘宝原来跟它战斗过，最后也放弃了。

  原因是拼多多有极致的效率，比如人员精简，还有极致的专注，他拿1000亿去补贴商家，淘宝和抖音都拿钱去投资人工智能去了，他们还有别的业务，不得不分心和投入资源。

  那么最终拼多多就应该在每件品类做得比淘宝和京东要便宜，最终拼多多会真的有可能成为全世界线上版本的Costco。

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